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四川开放大学渠道管理作业答案

渠道管理

学校: 四川开放大学

平台: 国家开放大学

题目如下：

1. 1. 运输合同是承运人采取的一项运输风险预防措施。

答案: 错误

2. 2. 渠道层面的非量化指标包括渠道成员之间的互动、渠道成员的渠道满意度以及渠道氛围等内容。

答案: 错误

3. 3. 控制是为了改善某个或某些受控对象的功能，以信息为基础而施加影响作用的行为过程。

答案: 正确

4. 4. 渠道绩效包括渠道合作、渠道冲突、渠道信任和渠道承诺等内容。

答案: 错误

5. 5. 公司型垂直渠道系统是指由处于不同层次的企业自愿参与而构成的、在一家核心企业的控制下运行的渠道组织形式。

答案: 错误

6. 6. 53、以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( )分销系统。

A. A管理式

B. B分散式

C. C公司式

D. D契约式

答案: D契约式

7. 7. 59、运用ABC分析法可以将客户分为三类.其中，B类客户占累计销售额的（ )左右。

A. A 25％

B. B 20％

C. C 30％

D. D 15%

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8. 8. 45、在成本与效益的衡量中，特许经营被认为是一种（ ）的流通方式

A. 低成本低效益

B. (B）低成本高效益

C. 高成本低效益

D. （D）高成本高效益

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9. 9. 69、协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有( )

A. A 批发商

B. B 运输公司

C. C制造商代表

D. D代理商

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10. 10. 18．渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。

A. A．渠道类型

B. B．同类型中间商

C. C．不同类型中间商

D. D．储运服务商

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11. 11. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。

A. A．宽度

B. B．长度

C. C．深度

D. D．关联度

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12. 12. 4.零星渠道通常也叫做（）

A. A．直销

B. B．分销渠道

C. C．零售商

D. D．渠道流程

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13. 13. 41、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫( ）策略.

A. 窄渠道

B. (B）宽渠道

C. (C）长渠道

D. （D）短渠道

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14. 14. 14．生产者——批发商——零售商——消费者称为（ ）

A. A．一阶渠道

B. B．二阶渠道

C. C．三阶渠道

D. D．四阶渠道

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15. 15. 42、分销渠道不包括（ )

A. 商人中间商

B. (B）代理中间商

C. （C）生产者和用户

D. （D）供应商

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16. 16. 24、商品周转率等于（ ）

A. A平均销售额/库存量

B. B平均销售额/流动比率

C. C销售额/平均库存量

D. D销售额/速动比率

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17. 17. 23、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售.这种渠道类型叫（ )

A. A传统渠道模式

B. B 垂直渠道模式

C. C水平渠道模式

D. D多渠道模式

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18. 18. 下列运输方式中，运量最大的方式是（ ）

A. （A）铁路

B. （B）飞机

C. （C）卡车

D. 水运

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19. 19. 58．在评估分销渠道的指标中，最重要的是（ ）

A. A 经济性标准

B. B控制性标准

C. C适应性标准

D. D灵活性标准

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20. 20. 公司主要从以下方面选择和评估中间商( )

A. A财务能力

B. B产品能力

C. C市场能力

D. D组织管理能力

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21. 1. 渠道长度是指营销渠道中处于制造商和消费者或用户之间中间环节的多少。

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22. 2. 公司型垂直渠道系统是指由处于不同层次的企业自愿参与而构成的、在一家核心企业的控制下运行的渠道组织形式。

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23. 3. 控制是为了改善某个或某些受控对象的功能，以信息为基础而施加影响作用的行为过程。

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24. 4. 运输合同是承运人采取的一项运输风险预防措施。

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25. 5. 营销渠道中的成员之间存在一个或多个共同的目标，所以在一条渠道的不同层次上成员之间不需要合作。

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26. 6. 61.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ ）

A. A 选择性分销

B. B 独家分销

C. C 大量分销品

D. D 密集性分销

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27. 7. 49、某公司建立了三条渠道进行分销活动,则该公司的渠道模式属于（ ）。

A. 传统分销渠道模式

B. （B）垂直分销渠道模式

C. （C)水平分销渠道模式

D. （D）多渠道分销渠道模式

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28. 8. 12．以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是（ ）。

A. A．超级市场

B. B．方便商店

C. C．仓储商店

D. D．折扣商店

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29. 9. 10．企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（ ）渠道决策

A. A．直接渠道与间接

B. B．长渠道与短

C. C．宽渠道与窄

D. D．单渠道与多

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30. 10. 69、协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有( )

A. A 批发商

B. B 运输公司

C. C制造商代表

D. D代理商

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31. 11. 20.房地产商品的流通宜采用（ ）

A. A．长渠道

B. B．短渠道

C. C．多渠道

D. D．窄渠道

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32. 12. 专卖店的精髓在于反映了渠道的( )趋势

A. （A)集成化

B. （B）扁平化

C. （C）品牌化

D. （D）伙伴化

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33. 13. 21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（ )

A. A后向一体化

B. B前向一体化

C. C水平一体化

D. D垂直一体化

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34. 14. 19．木材分销渠道中最重要的类型是 ( )

A. A．生产者→批发商→用户

B. B．生产者→用户

C. C．生产者→代理商→用户

D. D．生产者→代理商→批发商→用户

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35. 15. 47、（ )分销渠道模式是由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销机会。

A. （A）传统渠道

B. (B）垂直渠道

C. (C)水平渠道

D. 多渠道

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36. 16. 62、直接分销渠道主要用于分销的产品是（ )

A. A 消费品

B. B 产业用品

C. C 农产品

D. D食品

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37. 17. 38、制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品,这种市场策略是（ ）

A. （A）选择分销

B. （B)独家分销

C. （C）大量分销

D. （D)密集分销

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38. 18. 56、自愿连锁最早产生于（ )

A. A美国

B. B德国

C. C英国

D. D日本

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39. 19. 44．特许经营作为一种特殊的渠道形式，其特点在于（ )

A. （A)特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系

B. (B）授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导

C. （C）特许经营是无形资产的无偿转让

D. （D） 特许经营的核心是同一资本所有

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40. 20. 22、总部有较大人事权的连锁形式是( ）

A. A自由加盟连锁

B. B自愿连锁

C. C直营连锁

D. D特许加盟连锁

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41. 1. 公司型垂直渠道系统是指由处于不同层次的企业自愿参与而构成的、在一家核心企业的控制下运行的渠道组织形式。

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42. 2. 渠道绩效包括渠道合作、渠道冲突、渠道信任和渠道承诺等内容。

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43. 3. 销售代理制是指渠道成员通过协议方式成立一个类似于俱乐部的组织，有高度信任，互相帮助，共同发展。

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44. 4. 控制是为了改善某个或某些受控对象的功能，以信息为基础而施加影响作用的行为过程。

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45. 5. 运输合同是承运人采取的一项运输风险预防措施。

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46. 6. 营销渠道中的成员之间存在一个或多个共同的目标，所以在一条渠道的不同层次上成员之间不需要合作。

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47. 7. 渠道层面的非量化指标包括渠道成员之间的互动、渠道成员的渠道满意度以及渠道氛围等内容。

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48. 8. 互联网为制造商和中间商构建营销渠道提供了一个新的选项。

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49. 9. 渠道长度是指营销渠道中处于制造商和消费者或用户之间中间环节的多少。

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50. 10. 专家权力来源于一个渠道成员在某一方面所具有的专业知识。

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51. 11. 38、制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品,这种市场策略是（ ）

A. （A）选择分销

B. （B)独家分销

C. （C）大量分销

D. （D)密集分销

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52. 12. 8．设计一个有效的渠道系统首先要（ ）

A. A．选择渠道成员

B. B．确定渠道目标与限制因素

C. C．明确各主要渠道交替方案

D. D．评估渠道交替方案

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53. 13. 46、零售商自愿合作销售网络属于（ ）分销模式

A. （A）公司式

B. （B)管理式

C. （C）契约式

D. 多渠道

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54. 14. 自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（ ）

A. (A）经纪人

B. （B）批发商

C. (C）代理商

D. （D)制造商销售办事处

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55. 15. 62、直接分销渠道主要用于分销的产品是（ )

A. A 消费品

B. B 产业用品

C. C 农产品

D. D食品

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56. 16. 15.对市场容量大,而每次购买数量少的商品,在选择销售渠道时,宜采用（ ）

A. A．宽渠道、长渠道

B. B．窄渠道、长渠道

C. C．宽渠道、窄渠道

D. D．窄渠道、短渠道

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57. 17. 11．产品标准化程度越高，则渠道长度和宽度应（）

A. A．越长越宽

B. B．越短越窄

C. C．越长越窄

D. D．越短越宽

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58. 18. 4.零星渠道通常也叫做（）

A. A．直销

B. B．分销渠道

C. C．零售商

D. D．渠道流程

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59. 19. 69、协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有( )

A. A 批发商

B. B 运输公司

C. C制造商代表

D. D代理商

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60. 20. 25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额,而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突.这种冲突产生的原因是( ）

A. A角色失称

B. B感知偏差

C. C沟通困难

D. D目标不相容

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61. 21. 18．渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。

A. A．渠道类型

B. B．同类型中间商

C. C．不同类型中间商

D. D．储运服务商

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62. 22. 59、运用ABC分析法可以将客户分为三类.其中，B类客户占累计销售额的（ )左右。

A. A 25％

B. B 20％

C. C 30％

D. D 15%

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63. 23. 60．契约约束与（ ）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准.

A. A．佣金

B. B．销售配额

C. C．提成

D. D．放宽信用条件

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64. 24. 专卖店的精髓在于反映了渠道的( )趋势

A. （A)集成化

B. （B）扁平化

C. （C）品牌化

D. （D）伙伴化

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65. 25. 47、（ )分销渠道模式是由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销机会。

A. （A）传统渠道

B. (B）垂直渠道

C. (C)水平渠道

D. 多渠道

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66. 26. 58．在评估分销渠道的指标中，最重要的是（ ）

A. A 经济性标准

B. B控制性标准

C. C适应性标准

D. D灵活性标准

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67. 27. 45、在成本与效益的衡量中，特许经营被认为是一种（ ）的流通方式

A. 低成本低效益

B. (B）低成本高效益

C. 高成本低效益

D. （D）高成本高效益

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68. 28. 48、在选择中间商时，( ）是最关键的因素。

A. (A）市场覆盖范围

B. (B）分销商声誉

C. （C)分销商财务状况

D. （D)分销商促销能力

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69. 29. 33．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ )。

A. A．长而宽的渠道

B. B．短渠道

C. C．窄渠道

D. D．直接渠道

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70. 30. 9．某软饮料制造商尽可能通过许多尽职的、适当的批发商和零售商推销商品，这一渠道策略称为（ ）

A. A．独家分销

B. B．选择性分销

C. C．广泛分销

D. D．集中分销

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71. 31. 24、商品周转率等于（ ）

A. A平均销售额/库存量

B. B平均销售额/流动比率

C. C销售额/平均库存量

D. D销售额/速动比率

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72. 32. 41、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫( ）策略.

A. 窄渠道

B. (B）宽渠道

C. (C）长渠道

D. （D）短渠道

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73. 33. 68.以下对直接渠道描述不正确的是（ ）

A. A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

B. B 生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C. C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量.

D. D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。

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74. 34. 40、含有一个销售中介组织的销售取得称（ ）

A. （A）二层渠道

B. （B）零层渠道

C. (C）一层渠道

D. （D）三层渠道

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75. 35. 21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（ )

A. A后向一体化

B. B前向一体化

C. C水平一体化

D. D垂直一体化

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76. 36. 52、维系特许经营制度最重要的秘诀在于( ）

A. A差异化

B. B专业化

C. C标准化

D. D信息化

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77. 37. 5．财务薄弱的企业，一般采用（ ）的分销方法。

A. A．选择分销

B. B．佣金制

C. C．代理

D. D．直销

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78. 38. 20.房地产商品的流通宜采用（ ）

A. A．长渠道

B. B．短渠道

C. C．多渠道

D. D．窄渠道

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79. 39. 70.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ ）

A. A 水平渠道冲突

B. B 水平渠道竞争

C. C 垂直渠道冲突

D. D 渠道系统竞争

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80. 40. 56、自愿连锁最早产生于（ )

A. A美国

B. B德国

C. C英国

D. D日本

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